ハワイの不動産売却をお考えの皆さまへ――
初めての売却であっても、ご安心ください。SKY REALTY LLCでは、経験豊富なエージェントが丁寧かつ的確にサポートし、お客様の大切な資産を最適な条件で売却できるよう全力を尽くします。

本記事では、ハワイにおける不動産売却の一連の流れと、かかる諸費用についてわかりやすくご説明いたします。

【STEP 1】信頼できるリスティングエージェントの選定

売却の成功は、「誰に任せるか」で決まるといっても過言ではありません。SKY REALTY LLCでは、オアフ島のエリア特性や各コンドミニアムの詳細を熟知したエージェントが対応。最新のマーケット情報を駆使し、的確な戦略で高値売却を目指します。

なお、ハワイでは通常、1名の専任エージェントと契約する形が主流です。その理由は、ハワイの不動産情報はMLS（Multiple Listing Service）という共有システムに登録され、そこから多数の不動産サイトへ一斉に情報が掲載されるため。複数のエージェントに依頼する必要はありません。

【STEP 2】適切な価格査定と戦略的なアドバイス

売却価格は、ただ高く設定すれば良いというわけではありません。
現地の成約事例や現在の販売状況をもとに、SKY REALTY LLCでは実勢価格に基づいた価格提案を行います。加えて、ステージング（家具配置や簡易リフォームなど）や軽微な修繕によって価値を高める戦略もご提案いたします。

【STEP 3】リスティング契約の締結

「Exclusive Right-To-Sell Listing Contract」という6ページの契約書にて、エージェントとの正式な契約を締結します。契約期間やキャンセルの条件、コミッション（仲介手数料）などの重要事項が記載されています。内容をしっかりとご理解いただいたうえで、安心してご署名ください。

【STEP 4】MLSへの登録と広告展開

物件情報がMLSに登録されると、オアフ島全域の不動産エージェントに情報が共有され、HICentralやZillowなど複数の主要ポータルにも一斉掲載されます。
SKY REALTY LLCではさらに、当社独自のネットワークと日本語ウェブサイト、SNSを活用し、多方面にわたるプロモーションを実施します。

【STEP 5】内覧とマーケティング

物件の魅力を引き出すオープンハウス（週末公開）や、事前予約制のショーイング（個別内覧）を通して、購入希望者に物件を直接ご覧いただきます。
内覧後のフィードバックは随時共有し、必要に応じて価格の見直しなど戦略を柔軟に調整します。

※一部のコンドミニアムではオープンハウスが禁止されている場合もございますので、事前に確認が必要です。

【STEP 6】オファー受領・条件交渉

購入希望者からオファー（売買契約書）が届いたら、その内容を丁寧にご説明します。価格だけでなく、手付金、引渡し日、修繕条件など全てが交渉の対象です。ご希望に応じてカウンターオファーの提出も可能です。

【STEP 7】契約成立後の流れとエスクロー手続き

売主・買主間で条件が合意に至ると、正式な売買契約が成立。中立的な第三機関であるエスクロー会社が、資金や書類の管理、登記手続きのサポートなどを行います。SKY REALTY LLCでは、信頼できるエスクロー会社との連携を通じて、取引の透明性と安全性を確保します。

【STEP 8】必要書類の準備・修繕・清掃

売主側に必要な手続きは以下の通りです：

• 物件に関する開示書類の提出（Disclosure Statement）
• 管理組合書類（議事録や予算書など）の提出（コンドミニアムの場合）
• シロアリ検査と、必要な駆除対応
• ホームインスペクション後の合意修繕
• 最終内覧（ファイナルウォークスルー）前の清掃やカーペットクリーニング

【STEP 9】登記前の公証手続き

売却に伴い、権利書（Deed）に署名し、公証を受けて頂きます。
場所はハワイ州内の公証人、または日本国内の公証役場やアメリカ大使館で対応可能です。原本や鍵を含む必要書類は、登記の数日前までにエスクローへ到着している必要があります。

【STEP 10】登記完了・売却金の入金

ハワイ時間の登記日午前8時以降、エスクロー会社から登記完了の報告が入り、物件は正式に買主の所有物となります。その後、売却代金（各種費用差引後）は、アメリカ国内またはご指定の海外口座へ同日中に送金されます。

【売却にかかる主な費用一覧】

項目概要■ 仲介手数料（コミッション）売主側：約3%／買主側：通常2.5～3%。2024年8月以降は買主側は交渉可。■ 譲渡関連諸費用売却額の約1%。譲渡税、エスクロー費用、権原保険、名義調査費、書類作成費など。■ キャピタルゲイン税FIRPTA（連邦）：最大15%、HARPTA（州）：7.25%。いずれも源泉徴収形式で課税。

※納めた税金が本来の税額より多かった場合、確定申告で還付を受けられる可能性があります。

【最後に】SKY REALTY LLCがご一緒します

ハワイでの不動産売却は、現地の法制度や慣習、税務までを正しく理解して行う必要があります。SKY REALTY LLCでは、ローカルと海外のお客様両方のニーズを理解したエージェントが、売却の初期相談から登記完了まで丁寧に伴走いたします。

ハワイ不動産の売却をご検討の方は、ぜひお気軽にSKY REALTY LLCまでご相談ください。